HITSERIES RevOps×NetSuite
ケーススタディ
前年同月比1,600%増収のハイパーグロース基盤にOracleNetSuiteを選択
IoTセンサーを用いた子育て支援、保育支援のSaaSを提供し、売上を急速に伸ばしているのが2018年5月に設立されたスタートアップ企業、icuco株式会社（以下、icuco）だ。同社は、Tanaakk株式会社（以下、TANAAKK）による支援のもと、オラクルのクラウドERP「OracleNetSuite」（以下、NetSuite）を導入。事業のハイパーグロース（劇的な成長）を実現するためのシステムとして有効に活用している。
LINKカーブアウト型事業課題
The global IoT market size was valued at $ 740.47 billion in 2020, and is projected to reach $ 4,421.62 billion by 2030, growing at a CAGR of 19.67% from 2021 to 2030
グローバル100兆円の市場規模があり、向こう10年で600兆円に到達するIoTクラウド型ビジネスモデルを推進することでR&D型新規事業をハイパーグロースさせる際に、以下のような会計課題が潜んでいます。
IoTクラウド
製造業ではIoTを組み合わせたクラウド課金モデルの商品マスタ、価格マスタ、価格変更ロジック、原価管理ロジックが存在しない。レガシーERPの追加開発には多額なコスト。
SaaS
SaaS型事業の売上、売上総利益、原価計算、研究開発費、減価償却、外注費などの費用分析およびコストコントロールには既存製造業や通信業にはない新たな課題があります。
サブスクリプション
サブスクリプション事業の商品点数は想像以上に多く、決済オプションだけでも前払い、年払い、月払い、途中解約、商品点数の追加や商品価格マスタの変更、またそれに対応する見積、請求、入金管理システムが必要です。
Hyper Growth ERP
HITSERIES®︎RevOpsでは、マーケティングによるリードジェネレーションからセールスフォースオートメーション、受注生産、部品原価管理、在庫、パッケージング配送などのロジスティクス、キッティング、ヘルプデスク、請求管理、入金管理までワンストップのソリューションを提供します。
IoT SaaSの基幹システム
IoT SaaSの基幹システムは多拠点、多部門にまたがり、商品点数や部品点数、価格表、価格帯系の柔軟な変更とスケールに耐えうる構成である必要があり、想像以上に複雑になります。
Hyper growth IoT Cloud
ORACLE NETSUITE
HITSERIES®︎RevOpsではSalesforceによるカスタマーリレーションシップマネジメントとシームレスにつながる生産管理、部品原価管理、在庫管理、販売後保守、会計、請求、入金、監査ソリューションを提供します。レガシー会計システムでは対応のできないグローバルにスケーラブルなIoTクラウドビジネスを即座にGo Liveし、急成長させるための一連のハイパーグロースパッケージを提供しています。
IoTクラウド事業に必要なERPスイート
HITSERIES®︎FUND
TANAAKKではベンチャーキャピタル、パッケージソフトウェア業、弁護士事務所を組み合わせて日本版イノベーションエコシステムの創出に取り組んでいます。世界最大のグローバルコネクテッドIoT市場をフォーカス領域としています。