HITPLANのニーズ
「竜興致雲(りゅうこうちうん)」 「竜がふるい立って、雲をまねき寄せる。聖人が君主の地位につくと、それに従って賢臣が現れること」
TANAAKKでは、新たな収益事業を生産するパッケージサービスをGrowth-as-a-Serviceと称し、事業の成長段階に合わせたHITSERIESインフラストラクチャにより、月額課金で知的財産のソーシングから事業収益性の実現までをサポートしています。HITSCAN/HITPLANは企画の入口となる市場調査や予算策定のサービスとなります。
特にHITPLANではデジタル事業の調達計画と販売計画を具体化することを目的として、業務フローや必要とされるアプリケーションを設計し、予算を策定します。現代型デジタルビジネスには個人情報保護やサイバーセキュリティのような見えないコストも含まれるため、事前に予見していなかった損失を防ぐために、事業設計には経験者や専門家の見解を含めていく必要があります。
新規収益軸の確立
既存収益がある間に、次の新規事業のシーズに対して取り組みをしたい。
企業文化にあった事業企画
自社の企業文化や調達、販売の強みを活かして、コアバリューを再生産できるような時代に沿ったデジタルビジネスを展開したい。
収益化できるか？
新規事業のチームはあるが、実際に立ち上げたことがある経験者がいるわけではない。収益化を前提として市場調査をする必要がある
HITPLAN®︎｜予算策定
HITPLAN®︎ではHITSCANによる市場調査に続く予測可能性の高い成長事業の予算策定を実現します。主に北米、欧州、アジアにおけるデータ収集により、サプライチェーン、ビジネスエコシステムに潜在する”Real Option”を特定し、10年単位でEconomic Moatを築き上げるための中長期単位での資本政策、収益モデル、グロース指標、経営KPI、内部組織構造、外部エコシステム構造、契約構造などの必要条件を設定します。
TANAAKK（タナーク）はFortune500企業の研究開発投資に着目し、米国・欧州・アジア16,300社の上場企業の成長モデルを類型化することで、年商100億円事業を新たに生み出す一連のデータドリブンなハイパーグロースフレームワークをHITSERIES®️｜ヒットシリーズ®️として商品化しました。HITSERIESは新規事業チームの立ち上げと事業ソーシングから始まり、リファレンスアーキテクチャによる短期のSaaSプロダクト立ち上げを実現します。
国内上場企業データベース
東証、大証、名証、札証、福証約3800社の有価証券報告書、アニュアルレポート、決算説明会資料財務データベース
国内非上場企業データベース
帝国データバンク、東京商工リサーチ、M＆Aデータベース、官報決算公告など
海外上場企業データベース
ニューヨーク証券取引所2000社・NASDAQ3000社,ロンドン証券取引所1100社、香港約2500社、上海1900社、ユーロネクスト1500社、ドイツ証券取引所500社、韓国、台湾、インド、シンガポールの上場企業財務データベース、SECFilingsなど
海外非上場企業データベース
D&B、Crunchbase、CBInsights、OceanTomo
、Tracxn、Preqin、Pitchbook、CambridgeAssociates、ForgeGlobalなどのデータベース
事業データフローの整理
約800社のユニコーンデータベースを用いて、事業エコシステムのデータマネジメントフローを設計（LucidchartやAdobeIllustratorなど使用）
サブスクリプションモデルの立案
事業モデルがストック売上となり、継続率(Retention)、解約率(ChurnRate)、利用率(ActiveRatio)、顧客獲得コスト(CAC)、ライフタイムバリュー(LTV)が算定できるようなマネジメントプラットフォームを設計
プライシング・コスト構造の設計
競合優位であり、参入障壁の構築が可能な価格モデルやコストモデルを選択
販売網の設計・販売先、販売提携先のリストアップ
事業推進に適した市場流通契約モデルを選択。販売網へのインセンティブ、代理店マージン等含め仮説検証を実施。
調達網の形成・調達先リストアップ
コスト構造が競合優位になるような調達網の設計・構築
M&Aリストの作成・事業提携先リストアップ
事業拡大に必要な組織・販売網・調達網・生産能力・資格・人材の獲得戦略
人材獲得計画
事業推進に必要な人材のスキルセットを特定。採用母集団の確保。経営人材の推薦も実施。
人材スキルセット定義とキャリアプラン
デジタル関連新規事業における人材単価や獲得・維持・教育方法の立案。CloudAcademy、Coursera、Linkedin、Udemy、Udacity、KahnAcademy、CrowdWorksなどのデータベース
販売促進計画策定
顧客ライフタイムバリューより１社あたり、１人あたりの顧客獲得コストを算出。計画的な広告宣伝の仮説検証を実施。
事業計画の策定
エグジット、エクイティストーリー、ベンチマーク、データマネジメントモデル、事業構造、ビジネスプロセス、販売網、調達網、生産能力など事業計画書を作成
HITPLAN®︎ビジネスDD
HITPLAN®︎では、事業成長性の観点から、取締役会や事業本部長様向けに年に１度の新規事業のレビュー(デューデリジェンス)と計画策定サービスを提供しています。
エンタープライズアーキテクチャー
エンタープライズアーキテクチャは、1987年にIBM社のコンサルタント、ジョン・ザックマン（John A. Zachman）氏が提唱した情報システムを設計するための枠組み（ザックマンフレームワーク）が基礎となっており、1992年に情報システムだけでなく組織全体を対象とするよう概念が拡張され、米国政府にも1999年に導入されている。
戦略の構造化
Federal Enterprise Architecture Framework Version 2 (Jan 29,2013) ではゴールから分解されたアクションが４つの要素に分割され定義されている。Business Architecture、Data Architecture、Application Architecture、Technology Architectureにブレイクダウンされ、特筆すべきはデータ構造がアプリケーションやインフラストラクチャよりも上位概念にあるということである。
Tanaakk Enterprise Architecture
1990年代にはエンタープライズアーキテクチャと呼ばれ、政府運営や企業運営に活用されてきたフレームワークはデジタル化経営の時代になり一層重要性を増しています。Tanaakkでは、持続可能な企業価値の実現を目的として戦略、事業実行ストラクチャ、データ戦略、アプリケーション設計、ITインフラ調達、セキュリティコントロールを構造化しています。
Economic Fortress and Moat
The ultimate goal for startups in the first 10 years is to build an economic fortress with a moat to prevent others from easily entering the market. Within this moat, the firm can earn arbitrage opportunities to generate ssuperior margins and competitive cash flow compared to the industry average over a sustained period of several decades. #startup #economics #competitiveadvantage
スタートアップが最初の10年間で構築すべきは経済的要塞と参入障壁です。市場参入者を凌駕する強靭なエコシステムは数十年の間、企業のアービトラージオポチュニティを創出し、ベンチマークを凌駕するパフォーマンスを実現します。
HITSERIES®︎｜ヒットシリーズ
Tanaakkでは事業立案・事業計画・事業構築の一連の流れをHITSERIES®︎として構造化し、データ蓄積、データ分析、データ活用の一連のサービス提供を実施しています。Tanaakkでは将来の企業の競争力を実現するために必要となるエンタープライズアーキテクチャーについて予測するため、複数の情報収集モデルを組み合わせ、100種類以上のデータベースを駆使して予測可能性の高い事業を生み出すことに長けています。
1
HITSCAN
市場予測・新規事業立案
2
HITPLAN
予算策定・事業計画
3
HITSERIES CICD
IoT SaaS CICD
お問い合わせ
導入は２、３回の打ち合わせとともに、簡易的な市場調査や財務シミュレーション分析をしまして、経営課題やスケジュールを合意の上、お見積もりさせていただきます。導入相談、見積依頼はフォームよりお問い合わせください。
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