EVA™市場の展望｜Enterprise Vehicle Accounting™
法人車両資産管理｜Enterprise Vehicle Accounting™ (EVA™)
法人資産管理におけるEnterprise Vehicle Accounting™ (EVA™) は、TANAAKKのアナリストチームのハウスビューが提唱する、BtoB ソフトウェアの新たな市場セグメントです。企業の有形資産、無形資産の資本収益が厳しく監視されるキャピタルマーケッツにおいて、スマートフォン、クラウド、AIが従業員の行動管理の中核となっていく中で、法人が保有する車両資産にもネットワークによる資産パフォーマンス管理、ガバナンスが導入されることを予測しています。これは、法人が保有・管理する車両資産をデマンドに応じてダイナミックに最適化し、ROIを最大化するためのシステムやソリューションを指します。
デマンドサプライとダイナミックレスポンス
営業車両の役割を考えると、それが単なる移動手段ではなく、売上創出のための動的なアセットであることがわかります。車両のイールドコントロール＝企業の収益計画の最重要コンポーネントと捉えることで、法人車両は、以下の２つの機能を持ちます。
法人車両にまつわるComplexity｜複雑性問題
- デマンドに対するプロダクトやアフターサービスのジャストインタイム提供問題
- 既存顧客への定期訪問、製品の納品、メンテナンス対応などが営業車両の主要用途。
- 適切なスケジューリングとルート最適化が、顧客満足度とオペレーションコストの削減に直結する。
- 新規デマンドのインジケーターの早期発見問題
- 営業活動の範囲を広げるために、どのエリアにどの頻度で営業車を投入するか車両の移動データと発注の相関関係を分析。（過去の営業データ、位置情報、訪問頻度等）
- 新たなデマンドに対する最適な供給ラインの最適設置問題
- 政府計画や大企業の進出など、インフラ、工場、商業施設の増設等の需要の兆しがあるエリアには増車、拠点設置、需要が減退しているエリアは拠点の統廃合、減車
マーケットプレイヤーのEVA™対応
既に、Salesforce Consumer Goods Cloud, Microsoft Dynamics, ServiceNow などのプラットフォームでは、企業保有車両のトラッキングとROIアナリティクスを組み込んだEVA™事例があります。
具体的な機能
- 営業車両のリアルタイムトラッキング
- 車両の移動履歴をデータとして取得し、どの顧客にどれだけ訪問したかを可視化。
- 最適な訪問頻度や、訪問できていないホワイトスペースを特定。
- 営業活動と売上の相関分析
- 車両の移動データと受注データを統合し、売上に貢献する営業活動のパターンを特定。
- ROIの高い営業エリアを特定し、リソース配分を最適化。
- ダイナミックルーティングとスケジューリング
- AIを活用したルート最適化で、移動時間を削減しながら訪問件数を最大化。
- 運転時間の短縮による労働時間の最適化、燃料コストの削減。
- Predictive Maintenance
- 営業車両の稼働データを元に、予防保全を実施し、突発的なダウンタイムを削減。
- 故障による機会損失を最小化。
EVA™エコシステムの展開
このようなクラウド型の営業車両管理プラットフォームにより、法人車両は、「コントロールのできない固定費」ではなく、「売上拡大のためのダイナミックな変動費」という位置づけに変わっていくはずです。
- 動的な営業エリアの最適化
- 需要の高いエリアに営業車両を動的にアサインすることで、売上最大化を狙う。
- オープンデータや外部APIとの連携
- 例えば、地域ごとの市場データや競合の動向と連携することで、戦略的な営業活動が可能に。
- リース・シェアリングとの統合
- 稼働率の低い車両はリースやカーシェアリングで補填し、固定資産を圧縮。
営業車両の管理は単なるコストカットの話ではなく、「収益を最大化するためのデジタル資産管理」へとシフトしており、この流れは今後さらに加速するでしょう。
EVA™の市場構造
EVA™市場をさらに細分化すると、以下のようなセグメントが考えられます。
1. Fleet Management (フリートマネジメント)
- 用途: 企業や自治体が大量の車両を管理するためのソリューション。
- 主なプレイヤー: Geotab, Samsara, Verizon Connect, Webfleet Solutions
- 機能:
- GPSトラッキング
- 燃費・メンテナンス管理
- ドライバー行動分析 (危険運転の検出)
- 適切な車両配備とコスト削減
2. Sales & Service Vehicle Optimization (営業・アフターサービス車両最適化)
- 用途: 営業・フィールドサービスチームの車両管理を最適化し、売上最大化を図る。
- 主なプレイヤー: Salesforce (Consumer Goods Cloud), Microsoft Dynamics 365 Field Service, ServiceNow
- 機能:
- 顧客訪問ルート最適化
- 営業活動と売上データの統合
- サービス提供のスピード向上 (アフターサービス対応)
3. Smart Leasing & Vehicle Subscription (リース・サブスクリプション管理)
- 用途: 企業の車両調達・リース・サブスク利用の最適化。
- 主なプレイヤー: Arval, LeasePlan, Element Fleet Management
- 機能:
- 車両リースの最適化
- 使用頻度に応じたコスト削減
- 短期利用・シェアリングの統合
4. Predictive Maintenance & AI-driven Optimization (予測保全・AI最適化)
- 用途: 車両の故障リスクを事前に察知し、稼働率を最大化する。
- 主なプレイヤー: Uptake, Nauto, Samsara AI
- 機能:
- AIによる異常検知
- 稼働データを活用した修理タイミングの最適化
- ダウンタイム削減
EVA市場の今後
- クラウドシフト → 既存のオンプレ型車両管理からSaaSベース（デジタルキー✖️物理キーのハイブリッド）へ移行。
- AI・データ分析の活用 → 予測分析、動的ルート最適化、営業戦略の高度化。
- アセットライト化 → 法人車両の「所有」から「利用モデル」へシフト。
企業にとって、車両管理は単なる固定費ではなく、売上のための戦略資産となることが予想され、Enterprise Vehicle Accounting™EVA™の市場規模は今後さらに拡大していくでしょう。